點擊返回協會首頁|歡迎來到維修及再制造分會網站,馬上登錄

                                  當工程機械后市場遇到“互聯網+”會擦出怎樣的火花

                                  2017-02-22 09:10:03

                                  當“互聯網+”之風吹遍全國的時候,各種傳統機械廠商也在焦慮的想的如何轉型,特意拜訪某省級挖掘機品牌代理商后,又回來仔細思考兩日,遂寫下這篇文章,希望可以對像他這樣的傳統行業企業負責人在思考轉型方向上有幫助。

                                  當互聯網+遇到汽車后市場的時候,全國迅速火了,各種洗車軟件迎面撲來,同時,軟件內有洗車、保養、維修等上門服務,讓各大車主方便了很多。

                                  可是當工程機械(挖掘機等)后市場遇到互聯網+的時候,該怎么辦呢?

                                  當工程機械后市場遇到“互聯網+”

                                  當工程機械后市場遇到“互聯網+”

                                  一、行業痛點分析

                                  1、對于機械(挖掘機等)市場而言,設備擁有者居住地點十分分散,分布密度非常低。

                                  2、由于距離遠,從而導致各大品牌的售后服務無法有效跟蹤解決。

                                  3、挖掘機擁有者平時對設備的保養措施不是很合理,會影響設備壽命;

                                  4、維修價格過高,并且維修設備配件使用不合理,使用原廠配件的比例較低。

                                  二、目標用戶分析

                                  工程機械(挖掘機等)的擁有者,分為企業和個人兩種,企業會養好幾輛到幾十輛車不等;方便出租或者大型工程使用;個人擁有者主要是為家庭使用。這個群體普遍的文化水平不是很高,居住地點十分分散,分布密度非常低。

                                  三、平臺可以提供哪些服務?

                                  1、平臺會在民間招募一批保養維修高手,按照需求者的距離直接就近提供相關服務;

                                  2、平臺會直接廠家進貨,保證維修保養使用的零部件等都是廠家直供;

                                  3、二手信息發布:欲出售者和欲購買者可以直接在平臺發布信息,

                                  還可以有新品牌導購、配件零售、使用手冊、保養注意事項、使用心得等等;

                                  四、自建平臺可以給用戶帶來哪些好處?

                                  1、解決一些有維修技能的人員的就業問題;

                                  2、幫助挖掘機使用者節約維修成本至少30%;

                                  3、延長機器壽命,一般的維修經常出現的問題是:要么配件不是廠家配件,要么潤滑油隨意使用,而這些都是非常影響機械壽命的;

                                  4、給二手挖掘機買賣者提供信息服務平臺。

                                  五、如何推廣?

                                  工程機械后市場的特點:服務模塊化程度低、服務需求頻率低;機械后市場利潤較高;工程機械作為一種生產工具,客戶對工程機械的重視度要高于汽車;工程機械后市場中客戶忠誠度較高、對解決需求的響應速度要求高等特點;工程機械(挖掘機等)擁有者普遍文化水平不是很高,居住非常分散,如何推廣是最大的難點。

                                  1、挨個拜訪成本太高

                                  很顯然,機械擁有者居住非常分散,傳統的通過面對面給用戶下載安裝注冊APP,完成第一批種子用戶的積累比較難。由于機械后市場利潤較高,所以單個用戶獲取的成本可以在一個較高的范圍,如果平臺可以接受,可以適當的采取挨個拜訪獲取部分第一批種子用戶。

                                  2、電話短信推廣

                                  電話推廣的成功率雖然很低,但是這是最簡單的方式,配合其他方式讓第一批用戶注冊??梢酝ㄟ^途徑獲得挖掘機擁有者的信息,通過電話介紹,短信可以把二維碼或者公眾號發布給對方,讓對方關注;或者直接索要對方的微信號碼。

                                  3、微信公眾號推廣

                                  讓用戶下載安裝注冊一個APP的成本遠遠高于讓用戶關注一個微信公眾賬號,更不用提用戶還在遠方,不在面前。當第一批用戶使用微信公眾號一些時間后,建立了一定的信任,再通過微信內置鏈接的方式讓用戶下載APP。在微信的微商城中,可以放足夠吸引眼球的內容,讓用戶持續關注微信或者試著使用服務。

                                  4、微博、博客、論壇、新聞網站的推廣

                                  雖然挖掘機使用者一般不會使用這些社會化媒體,但是他們的親朋友好會使用,簡介傳播給他們;而且,他們也有一定的概率會看,不可錯失任何一個宣傳途徑。

                                  5、應用商城推廣APP

                                  因為這種產品難做,所以一般的創業公司沒有實力來做,導致應用商城和挖掘機相關的產品很少,360手機助手顯示只有一款信息服務平臺,目前國內沒有app提供后市場服務的。

                                  6、網站推廣APP

                                  對于文化水平不是很高的用戶群體而言,電腦是非常方便的查看訊息平臺,平時仍然會使用電腦查看訊息,畢竟屏幕大;雖然他們更長時間玩手機,但是他們用手機主要是娛樂用途。購買或建立PC端挖掘機門戶資訊網站,發布挖掘機行業的各大品牌資訊,產品型號報價、配件報價,使用手冊,保養手冊,維修手冊,購買新品指導建議,二手物品買賣信息等用戶關注的信息。在網站醒目位置放置APP下載二維碼,PC端主要是增加信任度,培養用戶感情,手機端會繼續延續這種信任度。

                                  7、微信、APP技巧化運營

                                  由于機械后市場服務需求頻率低,如何增加產品的客戶端用戶粘性或者產品的留存度是運營過程中要非常注意的問題,可以考慮平臺社區建設、游戲等娛樂性強的方式。

                                  六、對自身業務的補充

                                  對于任何一個挖掘機代理商而言,如何更好地做售后服務是個難題,畢竟用戶購買后,使用機械的場所距離公司有一定的距離,公司不可能每個城市都有一個維修保養站;而通過APP和微信等平臺,借助民間資源直接服務,肯定是成本最低的,對于自己品牌的建立和宣傳也有很大的好處。

                                  相信機械后市場插上互聯網+的翅膀,可以探索出一種對傳統行業轉型借鑒意義極大的模式。

                                  友情鏈接
                                  日本三级香港三级人妇电影,亚洲1卡2卡3卡4卡,久久久综合九色综合88,日韩AV一区二区三区无码,国产精品一卡二卡三卡四卡 男人把J放进女人的屁股视频| 美女被五六个大汉糟蹋| 我们视频在线看免费观看| 深夜福利备好纸巾18禁止| 色妞AV永久一区二区国产AV| 黑人欧美日韩专区在线| 国产精品超清白人精品AV| 国语自产精品视频在线第100页| av电影网站| 最新欧美z0z0人与物物| 国产纶乱视频| 手机在线观看的A站免费2020| 国产AV丝袜旗袍无码| 四虎影视4HU最新地址在线| 韩国电影在线观看中文版| 欧洲人体超大胆露私视频| 欧美俄罗斯40老熟妇| 久久国产一区二二区| 真实国产乱子伦对白视频不卡| 欧美日韩免费高清视视频| 男人的天堂av| 私密按摩师无删减免费下载| 日本最新最全无码不卡免费| 熟女性XX俄罗斯| 99视频在线精品国自产拍| 商场双飞美熟妇| 亚洲男人的天堂网站| 亚洲成AV人影院在线观看| 欧美人与动性行为视频| 丁香五月开心婷婷综合缴情| 极品混血美女大战黑人黑白配| 俄罗斯6一9泑女| 不戴奶罩的邻居三级在线观看| 医院人妻隔着帘子被中出| 美女张开腿露尿与奶头| 久久国产乱子伦精品免费高清| 国产自产在线视频一区| 欧美熟妇精品视频| 国内自拍偷国视频系列| 白俄罗斯女性顶级毛片| AV男人在线东京热天堂| 成年片黄网站色大全免图片费| 小小影视官网在线观看| 亚洲男同GV片在线观看天堂| 老熟女乱子伦| 亚洲 欧洲 日产网站| 爸爸妈妈为什么半夜一直叫| 2020最新无码国产在线视频| 下药强奷到舒服的视频| 欧美AV欧洲AV亚洲AV片| 中文字日产幕乱码2020| 韩国网站| 女人下面毛多又黑P图片| 黑人强伦姧尺寸太大| 人妻无码av中文字幕久久| 熟mature国产女人视频| 暴力强奷女交警BD| 隔壁老王国产在线精品| 亚洲AV欧美AV日本AV| 国产寡妇偷人在线观看| 51社区视频在线视频观看| 啦啦啦免费视频播放在线观看| 波多野结衣在线精品视频| 原创国产AV剧情老师学生| 日本AV国产AV欧美AV手机观看| 成 人AV 在 线观看V| 成 人AV 在 线观看| 亚洲AV无码专区在线| 暖暖视频免费观看视频大全| 爽到高潮漏水大喷无码视频| 日本人作爰试看120秒| 大学生第一次破女处偷拍| 亚洲成AV人片不卡无码手机版| 一本大道香蕉999综合视频| 国产情景剧情AV| 好大好爽我要喷水了动态图| 77777日本欧美在线| 东北帅男同志GAYCHINESE| 厨房将她双腿分得更开| 国产真人私密毛处按摩视频| 欧美人与动ZOZO欧美人Z0Z0| 欧美人与动牲交另类 | 日韩无砖专区一中文字目| 体验区试看120秒十八禁| 初学生AV网站国产| 夫の目の前侵犯新婚人妻| VIDEOS亚洲与黑人| 玖玖热| 日本人配种XXXX视频| 熟女AV| 抖音视频免费观看| 抖音短视频官网在线看完整| 一卡二卡三卡四卡免费观看| 抖音看片在线观看| 午夜dj电影观看在线观看| 日本一卡二卡三卡四卡网站99| 成人视频| 黄在线看片免费人成视频| 好紧好湿好爽免费视频| 免费看18禁止观看网站| 护士被强奷到高潮喷水在线观看| 亚洲综合色丁香五月丁香图片| 中国CHINA体内裑精亚洲日本| 优优色倩网影视在线看| 三級片黃色三級片黃色| 麻豆视频国产剧情演绎| 一本之道AV不卡精品| 国产精品九九久久精品视| 日本无码AV片在线电影网站| 亚洲五月综合自拍区| 老司机午夜视频十八福利| 国产剧情AV巨作在线| 人人揉揉香蕉大免费| 亚洲制服丝袜精品久久| 色老板在线永久免费视频| AV无码A在线观看| 天天综合网| 日本A级黄毛片免费| 日本AV在线观看片| 日本三级韩国三级香港三级A级| 韩国三级大全中文字幕999| CHINESE中国超帅GAYVIDEOS| 日韩无砖专区一中文字目| 男人把J放进女人的屁股视频| 美女被五六个大汉糟蹋| 我们视频在线看免费观看| 深夜福利备好纸巾18禁止| 色妞AV永久一区二区国产AV| 黑人欧美日韩专区在线| 国产精品超清白人精品AV| 国语自产精品视频在线第100页| av电影网站| 最新欧美z0z0人与物物| 国产纶乱视频| 手机在线观看的A站免费2020| 国产AV丝袜旗袍无码| 四虎影视4HU最新地址在线| 韩国电影在线观看中文版| 欧洲人体超大胆露私视频| 欧美俄罗斯40老熟妇| 久久国产一区二二区| 真实国产乱子伦对白视频不卡| 欧美日韩免费高清视视频| 男人的天堂av| 私密按摩师无删减免费下载| 日本最新最全无码不卡免费| 熟女性XX俄罗斯| 99视频在线精品国自产拍| 商场双飞美熟妇| 亚洲男人的天堂网站| 亚洲成AV人影院在线观看| 欧美人与动性行为视频| 丁香五月开心婷婷综合缴情| 极品混血美女大战黑人黑白配| 俄罗斯6一9泑女| 不戴奶罩的邻居三级在线观看| 医院人妻隔着帘子被中出| 美女张开腿露尿与奶头| 久久国产乱子伦精品免费高清| 国产自产在线视频一区| 欧美熟妇精品视频| 国内自拍偷国视频系列| 白俄罗斯女性顶级毛片| AV男人在线东京热天堂| 成年片黄网站色大全免图片费| 小小影视官网在线观看| 亚洲男同GV片在线观看天堂| 老熟女乱子伦| 亚洲 欧洲 日产网站| 爸爸妈妈为什么半夜一直叫| 2020最新无码国产在线视频| 下药强奷到舒服的视频| 欧美AV欧洲AV亚洲AV片| 中文字日产幕乱码2020| 韩国网站| 女人下面毛多又黑P图片| 黑人强伦姧尺寸太大| 人妻无码av中文字幕久久| 熟mature国产女人视频| 暴力强奷女交警BD| 隔壁老王国产在线精品| 亚洲AV欧美AV日本AV| 国产寡妇偷人在线观看| 51社区视频在线视频观看| 啦啦啦免费视频播放在线观看| 波多野结衣在线精品视频| 原创国产AV剧情老师学生| 日本AV国产AV欧美AV手机观看| 成 人AV 在 线观看V| 成 人AV 在 线观看| 亚洲AV无码专区在线| 暖暖视频免费观看视频大全| 爽到高潮漏水大喷无码视频| 日本人作爰试看120秒| 大学生第一次破女处偷拍| 亚洲成AV人片不卡无码手机版| 一本大道香蕉999综合视频| 国产情景剧情AV| 好大好爽我要喷水了动态图| 77777日本欧美在线| 东北帅男同志GAYCHINESE| 厨房将她双腿分得更开| 国产真人私密毛处按摩视频| 欧美人与动ZOZO欧美人Z0Z0| 欧美人与动牲交另类 | 日韩无砖专区一中文字目| 体验区试看120秒十八禁| 初学生AV网站国产| 夫の目の前侵犯新婚人妻| VIDEOS亚洲与黑人| 玖玖热| 日本人配种XXXX视频| 熟女AV| 抖音视频免费观看| 抖音短视频官网在线看完整| 一卡二卡三卡四卡免费观看| 抖音看片在线观看| 午夜dj电影观看在线观看| 日本一卡二卡三卡四卡网站99| 成人视频| 黄在线看片免费人成视频| 好紧好湿好爽免费视频| 免费看18禁止观看网站| 护士被强奷到高潮喷水在线观看| 亚洲综合色丁香五月丁香图片| 中国CHINA体内裑精亚洲日本| 优优色倩网影视在线看| 三級片黃色三級片黃色| 麻豆视频国产剧情演绎| 一本之道AV不卡精品| 国产精品九九久久精品视| 日本无码AV片在线电影网站| 亚洲五月综合自拍区| 老司机午夜视频十八福利| 国产剧情AV巨作在线| 人人揉揉香蕉大免费| 亚洲制服丝袜精品久久| 色老板在线永久免费视频| AV无码A在线观看| 天天综合网| 日本A级黄毛片免费| 日本AV在线观看片| 日本三级韩国三级香港三级A级| 韩国三级大全中文字幕999| CHINESE中国超帅GAYVIDEOS| 日韩无砖专区一中文字目|