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                                  陳天宇:工程機械大客戶數據與服務戰略

                                  2020-10-30 10:52:34

                                  2020中國工程機械營銷&后市場大會于10月28日正式拉開帷幕,本屆大會匯聚中國工程機械行業極具影響力人士,搭建高層次交流平臺,聚焦于“探尋價值新坐標”,凝聚各方共識,共商抉擇之策,與變局中開新局,推動行業合作與發展。

                                  10月29日上午召開的“服務新生態論壇”,主辦方分別邀請了后市場租賃、大客戶數據服務、電動化改裝、再制造以及人工智能等方面的專家,與各位嘉賓分享他們在這些方面的成功經驗以及對后市場服務的思考。

                                  在主題演講時間,安徽現松工程機械服務有限公司CEO陳天宇做題為《工程機械大客戶數據與服務戰略》的分享。

                                  他的分享主要包括6個部分,以下對演講內容做簡略分享:

                                  一、公司介紹

                                  現松維修團隊始建于1995年,至今已有二十五年歷史。多年來致力于工程機械的大型與中型維修,機械的檢測與監測、技術指導及遠程服務。主要從事內容:工程機械修配、調試、租賃;礦山施工建設;貨物運輸裝卸;工程機械技術服務。

                                  二、客戶數據采集

                                  對于大客戶,需要組建其所有設備保有量的臺賬,并同步到你的數據庫。在了解了這些客戶的基本信息以后,才能夠為維修服務企業是否能夠承擔該客戶的服務項目提供參考。

                                  維修服務企業一定要建立自身的維修判據庫,成為企業在提供維修服務的判據,做到維修企業和客戶都心里有底。

                                  三、設備全壽命管理

                                  四、大客戶礦山合作模式

                                  五、與供應商戰略合作

                                  六、客戶培訓項目

                                  中鐵四局招聘的應屆大學生,將我公司做為重點維修培訓基地,目前已先后提供了首批112人次的培訓服務。

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