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                                  工程機械行業綠色循環計劃:創新 環保 價值

                                  2018-10-30 11:07:33

                                  2018年10月23-25日,2018中國工程機械營銷&后市場大會在杭州隆重啟幕,來自中國工程機械行業的主流制造商、核心代理商、關鍵技術服務商,相關領導、專家、媒體以及流通領域價值鏈各方的代表,相聚本屆盛會。  

                                  北京卓遠智聯科技有限公司總經理楊君玉

                                   

                                  關于綠色循環計劃 

                                  國內工程機械市場存量大,不能輸出,只能內部循環,沒退出機制。環保形勢嚴峻,大量高排放設備造成了巨大的環境負擔。二手市場交易混亂,誠信不足,沒有保障,擾亂秩序。制造商和代理商很難規范管理二手機的整備和再銷售。

                                  第一工程機械網倡議發起的“綠色循環計劃”,希望通過數據開放、技術改造等手段改善存量工程機械的使用、維修、再制造、交易等行為,向市場提供高品質的、有保證的、綠色的循環工程機械設備。綠色循環計劃,遵循循環經濟的要求,致力于提高資源利用效率,推動存量工程機械由低值利用向高值利用轉變,助力構建循環型工程機械產業體系,推進資源節約型、環境友好型社會建設。

                                  綠色行動

                                  2018年3月27日,小松中國推出全新的循環事業解決方案,并首家戰略入駐第一工程機械網綠色循環計劃。小松循環機管理系統4大模塊包括:評估、入庫、庫存管理、以舊換新業務管理;整備過程監控、純正件整備、整備車認證管理;代理店新機租賃管理;網絡展場和再銷售管理。目前,小松中國的循環事業解決方案已經全面上線33家代理店,已經有大部分通過系統管理開始開展整備業務,并通過小松循環機官網 www.kuems.com 和GCP平臺為用戶提供優質、環保、有保障的循環機。

                                  項目展示

                                  對于新機來講,代理商與顧客是強關系,服務在控,保養件、維修業務和零件銷售相對可控。3年以內工程機械屬于盈利期,代理商與顧客是弱關系后市場失控,顧客賣二手設備價格低。作業5年以上的工程機械,以舊換新增多 設備逐漸過渡到淘汰期。此時顧客關系斷裂后再做以舊換新較難,對于制造商和代理商來講,高齡設備和存量市場不能失控。

                                  主機廠與主機廠、代理商與代理商之間在新機銷售是競爭的,所以會導致價格戰和置換補貼的成本負擔。主機廠與主機廠、代理商與代理商之間在二手機市場是不競爭的,因為絕大部分設備都體外循環了,都是不誠信的受害者。品牌負責、代理商參與規范二手機,是創新的營銷方式的升級和全生命周期管理,對用戶和設備都是負責的。

                                  小松循環機的4大分類:一是認證指定循環機(原裝進口);二是認證整備車(完全整備);三是認證整備車(部分整備);四是認證租賃機(新機租賃)。產品生命周期管理,表現的是設備產品生命周期中的內容和數據,展示的不僅是形象,更是信任;提升的不僅是價格,是價值。

                                  問題與思考 

                                  對于排放不達標設備,可采取再制造、改善排放和建立報廢機制來處置。對于拼裝、假冒、不誠信等現象,建議建立行業機號登記,將查詢和數據數據庫共享。對于代理商從事再制造,應將簡單的置換補貼,改為有過程管理的結果補貼。此外,還要孤帆二手機經營,完善稅收、誠信體系的建立、查詢和公示。

                                  未來愿景

                                  倡導產業上下游以及同業企業間共生耦合,形成循環鏈接的產業體系。倡導企業實施全生命周期管理,在產品設計開發階段系統考慮零部件選用、生產、銷售、使用、回收、整備再制造、再流通等各個環節對資源和環境造成的影響。

                                  利用互聯網等數字信息技術建立工程機械產品的全生命周期追溯機制,實施整備及再制造產品運行狀態監控及遠程診斷,探索建立覆蓋舊設備回收、整備及再制造產品售賣、生產及運行監測等的全過程溯源追蹤服務體系。

                                  利用融資租賃、以舊換再、以租代購和保險等金融手段服務工程機械循環及再制造,推進逆向物流與再制造產品信息共享,探索基于電子商務的循環及再制造工程機械產品營銷新模式。

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